Почему не развивается бизнес. Почему бизнес в россии не развивается. основных причин почему бизнес не развивается

Решил провести аналогию между бизнес-процессами и... учениями в индийских ведах. Оказалось, что в развитии бизнеса можно выделить те же этапы, что и в жизни человека. Как применять такие знания на практике и защитить проект от преждевременной гибели – читайте ниже.

Сегодня считается, что рост бизнеса должен быть непрерывным, максимальным и вечным. Все к нему стремятся, и, пожалуй, это хорошее стремление. Правда, есть много случаев, когда рост вовсе не приносит той пользы, радости и благоденствия, которой, по ожиданиям, должен.

Давайте разберемся, какой рост нужен бизнесу, когда именно, а также какие правила можно применять, чтобы расти не только с умом, но и с пользой.

Упрямая капиталистическая экспонента

На сегодняшний бизнес (и особенно на неокрепшие умы талантливой предприимчивой молодежи) не может не оказывать влияния система пропаганды капиталистического образа ведения бизнеса. Главной целью бизнеса, как и в 90-х, считается чистый дисконтированный доход, а в программах про «бизнес с нуля» утверждается, что развить дело с оборотом в десятки/сотни миллионов рублей за 2-3 года, максимум 5 лет –нормально и реально. Добавляют убедительности десятки новых технологий и сервисов для автоматизации маркетинга и продаж, которых не было в распоряжении бизнеса в ХХ веке и которые умеют делать впечатляющие вещи (например, могут отловить клиента на сайте, связаться с ним и занести его в базу рассылки).

При этом процент выживания наших молодых компаний все равно остается очень низким, а количество банкротств в России только растет .

Объяснимый результат либерально-капиталистической пропаганды в российском бизнесе – вал так называемых «бизнес-планов» с красивыми графиками, пестрящими стрелками вправо-вверх, с заложенными «ловушками freexpensive» и дорогостоящими маркетинговыми стратегиями в духе маркетинга 2.0 .

Суть этих бизнес-планов, большинство из которых не проходит сито инвесторов, лучше всего характеризует наглядная картинка ниже.

Что говорит Адизес

Давно замечено, что развитие любого проекта, в том числе бизнес-проекта, не имеет экспоненциальный характер, а переживает фазы роста, угасания и нового зарождения. Следовательно, ни у одной здоровой организации не может быть постоянного роста плана продаж. Наиболее подробно и понятно это изложено бизнес-мыслителем Ицхаком Адизесом.

Если резюмировать высказывания Адизеса о наличии и темпах роста продаж на разных этапах жизненного цикла организации, можно построить следующую таблицу.

Мы постарались отобразить эти мысли еще нагляднее, в виде графика. Как видно, только для первой половины жизни организации нормально такое явление как рост продаж. После достижения стабильности снижение продаж как минимум предсказуемо, как максимум – неминуемо.

«4 ашрама жизни» человека и бизнеса

Удивительно, но выводы о норме роста продаж в схеме жизненного цикла организации здесь очень точно сочетаются с еще более древним и, на первый взгляд, совсем не связанным с деловыми вопросами учением. А именно – с учением о «четырех ашрамах жизни», которое дошло до наших дней в индийских ведах. К слову сказать, современные индийские политики до сих пор всерьез получают профессиональную подготовку с опорой на древние индийские трактаты о власти, политике и хозяйстве, такие как, например, «Артхашастра».

В ведической системе жизнь человека делится на четыре этапа, которые также называют «ашрамами»:

• Брахмачарья – или ученичество;
• Грихастха – или этап зарабатывания денег;
• Ванапрастха – или этап консолидации опыта;
• Саньяса – или этап подвижничества и несения учения.

Этап брахмачарья – это этап учения и лишений во имя нахождения своего места в мире.

Считается, что в период брахмачарьи у человека закладывается хорошее здоровье, сильная память, жизненная сила, ясный разум, силу воли, способность убеждать других. Иными словами, если ваш бизнес правильно ведет себя на начальном этапе развития, когда он ищет свой рынок и оттачивает свой продукт, то у него формируется здоровая ДНК.

Дальше – интереснее. Следующий этап жизни по Ведам – грихаста , это этап создания материального базиса, обустройства, заботы о доме и семье. В ведических текстах утверждается, что грихастха – «наиболее важная из всех. Как все живое нуждается в воздухе для своего существования, так и три другие ашрама зависят от грихастхи, которая не только питает и поддерживает их, но также предоставляет возможность для изучения Вед».

После создания материального базиса, после этапа «зарабатывания денег» наступает ванапрастха – этап аскезы, жертвоприношение и познания высшей мудрости. Принять ванапрастху означает оставить мирские хлопоты и поселиться в месте, где все посвящено размышлению о божественном и осмыслению жизни. Наконец, завершающий этап жизни человека – это санньяса – странствующая аскеза, распространение знаний, мудрости и жизненного опыта по .

Получается, что период зарабатывания денег нужен как базис, подготовительный этап для консолидации своих знаний и опыта, а затем – для распространения ваших знаний в мире.

Как тут не вспомнить о том, что, например, Билл Гейтс сейчас занимается благотворительностью и просветительской деятельностью, и почти каждый сильный предприниматель в конце карьеры ездил по миру с лекциями и общественно полезными проектами.

«Заработали икс миллионов и закрылись?»

Как рассчитывать нормы роста в зависимости от этапа бизнес-проекта?

Посмотрев на предназначение каждого из «ашрамов жизни», несложно переложить их на этапы жизни организации.

• «Брахмачарья для бизнеса» – это первые три года, время поиска своей рыночной ниши. Здесь компания и ее ключевая команда действительно переживает лишения и набирает опыт;
• «Грихастха для бизнеса» – этап масштабирования, время зарабатывания денег и создания базиса компании, как материального, так и репутационного. Это этап, по которому будут судить о роли компании в бизнесе той или иной страны. И поэтому это самый важный этап;
• «Ванапрастха в бизнесе» – это этап, когда компания минимизирует потребление и затраты, обобщает свой опыт и финансирует общественно-полезные проекты;
• «Саньяаса для бизнеса» – это этап, когда компания широко делится своим опытом с подрастающим поколением предпринимателей и бизнесом.

Это лишь предположение, и все же: кажется, если компания достигла расцвета, она сможет продолжить свою жизнь, только если войдет в режим «бизнес-саньясы», станет поддерживать общественно-полезные проекты и делиться своим опытом.

В этом случае она так или иначе переродится в новый , как родители дают потомство и продолжают свою жизнь в детях. В противном случае, как и каждый человек, она обречена на смерть.

Главный миф капитализма ХХ века

Пожалуй, лучше всего проиллюстрировать главный миф капитализма можно простой и понятной картинкой. Кстати, на такую и похожие молится огромное количество топ-менеджеров, директоров по стратегии, продукт-евангелистов и других очень умных и профессиональных людей.

И, к сожалению, они молятся на эту картинку зря.

Неважно, изучали вы , геометрию или физику, занимались токарным делом, акустикой или спортом – вы знаете, что большинство процессов в мире циклично и в своем графическом выражении обязательно проявляют колебания волновой природы.

А потому красивая и радующая ум модель, изображенная на картинке выше – это не более, чем несбыточная иллюзия. Если представить, что так будет жить человек, то это картинка человека, который умер от переутомления. Если это картина бизнеса – это «бизнес на стероидах».

Когда и почему надо сказать «стоп»

Ицхак Адизес, а вместе с ним многие другие бизнес-эксперты, утверждает, что любая компания раньше или позже приходит к фазе «стабильности», из которой позже вытекает фаза «бюрократии» и смерть. Да и любому разумному человеку понятно, что каждый процесс конечен, а значит, важнее не пытаться продлевать молодость, а вовремя понять, когда пора заниматься чем-то другим.

Попытки экономистов ХХ века найти рецепт «вечной молодости» для корпораций очень похожи на практики пластической хирургии: и те, и другие часто порождают уродливых монстров и почти всегда вместо ожидаемой радости приносят пациенту разочарование.

Уже сегодня ваша компания зарабатывала бы в пять раз больше или вышла на новые рынки. Но из года в год финансовый директор демонстрирует все те же цифры. И этой стабильности рано или поздно будет мало, чтобы выстоять на постоянно меняющемся рынке.

Если сегодня понять, что же тормозит развитие вашего бизнеса, уже завтра вы забудете об этих проблемах и придумаете, как вывести компанию на новый уровень успеха.

Вот шесть вероятных причин, из-за которых ваш бизнес стоит на месте.

1. У вашей компании нет уникального торгового предложения — потенциальные клиенты воспринимают вас как “еще одного из толпы”
Если вы не знаете об этом подходе, ваш бизнес еще не готов к развитию. Уникальное торговое предложение — это то, чем ваша компания отличается от конкурентов. Если у вас не хватает фантазии придумать абсолютно новый продукт или услугу — обратите внимание на другие аспекты. Удобней всего разработать уникальные методы продажи. Например, на протяжении многих лет Domino’s Pizza гарантирует, что вашу еду доставят в течение 30 минут или меньше.

В идеале ваше уникальное торговое предложение должно сочетаться с лозунгом компании — так клиенты легко запомнят название фирмы.

2. Ваши сотрудники недостаточно общаются между собой — из-за это генерируется мало новых идей
Несколько лет назад стандартной деловой практикой было разделение бизнеса на отделы, которые между собой практически не комуницируют. С одной стороны, действительно, зачем отделу продаж общаться с отделом дизайна? Но плохая связь между сотрудниками компании тормозит развитие бизнеса. Поэтому уделите внимание сплочению команды и поработайте над тем, чтобы все сотрудники были максимально вовлечены в общую работу компании. Возможно, придется даже пригласить для этого специалиста по эффективному управлению командами.

3. Вы забыли об обратной связи с существующими клиентами — и поэтому теряете потенциальных
Перед тем, как совершить покупку, большинство современных потребителей проводит мини-исследования. Главное, что они ищут — доказательство надежности вашей компании. И для этого просматривают тематические исследования, отзывы, упоминания в средствах массовой информации, статистику клиентов. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы потенциальные клиенты узнали о ваших постоянных, оперативно отвечайте на вопросы покупателей.

4. Вы не перепроверяете себя и теряете деньги из-за одних и тех же ошибок
Без надежных аналитических инструментов вы не будете знать наверняка, на сколько выросла прибыль или эффективность работы сотрудников вашей компании. Поэтому для принятия любых решений, которые должны привести к развитию бизнеса, важно иметь так называемую “стратегию тестирования на месте” .

Есть множество аналитических онлайн- и офлайн-инструментов , которые дадут возможность целостно оценить эффективность бизнеса. Например, Google Analytics предоставляет статистические данные о посетителях вашего сайта. На основе этой информации отслеживайте эффективность вашей онлайн-роботы.

5. Вы сомневаетесь в поставщиках и не знаете, чего от них ожидать
Если бы не было бизнес-поставщиков , ваши продукты никогда не достигали бы клиентов. Но если вы не знаете, на что можете рассчитывать в работе с поставщиком, не надейтесь на существенное развитие бизнеса.

Хорошие взаимоотношения с поставщиками, знание перечня всех их услуг и максимально выгодные условия сотрудничества будут постоянно развивать ваш бизнес.

6. Вы не имеете четкой цели, поэтому ваш бизнес носит волнами рынка
Важно понять, какого именно роста вы хотите достичь, еще до того, как вы решитесь развивать бизнес. К примеру, думать об открытии филиалов в других городах или о расширении линейки продуктов для выхода на новые рынки. Важно поставить цель, создать стратегию и распланировать каждое действие для ее достижения. Именно благодаря регулярным маленьким шагам выйдет добиться огромных результатов.

Для того, чтобы оставаться конкурентоспособными на постоянно меняющемся рынке, важно уметь перестраиваться и регулярно работать над развитием бизнеса. Поняв, что именно тормозит рост вашего дела, вы сможете наконец добиться существенных результатов.

По материалам BusinessBlogs

Понятие бизнес знакомо каждому. Все хоть раз в жизни задумывались и мечтали о своем деле, которое будет приносить не только денежную прибыль, но и удовольствие от занятия любимой работой. Создание бизнеса является задачей не из простых, поэтому реализовать свои мечты удается не каждому.

Не смотря на неудачи других, множество начинающих бизнесменов желают попробовать себя в этой области. Именно на начальном этапе создания своего дела возникает множество трудностей, которые, зачастую, для новичка становятся непосильными для их преодоления, что, в свою очередь, приводит к разладу в работе и дальнейшему распаду, не достигнувшей своего триумфа, цели.

Но не стоит страшиться возможных “трещин” в развитии собственной , так как такое явление может сопровождать человека не только в этой области. Все трудности надо преодолевать с холодным умом и выдержкой, а главным оружием в борьбе с неудачами должны быть самоотдача и целеустремленность. Правильно организованная деятельность, которая, как на начальном этапе, так и на этапе своего развития, опирается на так называемый , отражающий весь процесс ведения дела, способствует интенсивному развитию задуманной идеи, которое принесет предпринимателю, как приятные материальные блага, так и большой интерес к своей работе.

Негативно влиять на развитие бизнеса может не только не правильно организованная деятельность и человеческий фактор самого предпринимателя, но и условия, в которых он создается. В широком смысле под условиями понимается государство, в котором решено реализовывать свои мысли. Разберемся, почему бизнес в России не развивается?

К нашему сожалению, бизнес в России имеет значительно малые показатели экономической значимости в сравнении со странами Европейского союза. Следует заметить, что, несмотря на рост числа организаций и предприятий, создаваемых с целью повышения денежной прибыли, число работников, занимающихся деятельностью в этих фирмах становится все меньше. Напрашивается вывод, что люди стремятся уходить либо в более выгодные с экономической точки зрения хозяйства, либо начинают заниматься так называемым теневым бизнесом, который является нелегальным.

Рассмотрим ряд причин, препятствующих развитию в России:

• Одним из важнейших факторов, оказывающих влияние на застой бизнес индустрии в России, является высокое налогообложение. Многие предприятия и фирмы работающие за границей, взять, к примеру, Канаду, получают грандиозные суммы в виде прибыли от своей деятельности, в то время как аналогичные предприятия в России несут колоссальные убытки. Можно посчитать, что в разных странах все организации работают по-разному, это действительно так, но если ту же самую организацию из-за границы, поставить в условия экономики России, та фирма понесла бы огромные убытки, выполняя те же самые функции что и на родине, где ее деятельность оценивалась миллиардной прибылью.
• Не менее актуальной причиной является отсутствие государственной поддержки. На самом деле, помощь в предпринимательской деятельности со стороны государства все-таки имеется, но как направить эту помощь на свою деятельность многие предприниматели не имеют никакого представления. Именно такая неосведомленность не дает возможности полноценному развитию бизнеса, так как дополнительное капиталовложение во многих случаях могло бы решить множество проблем в бизнесе. К настоящему моменту существует порядка 600 государственных программ по поддержке бизнеса, многие из которых осуществляются на федеральном уровне.
• Отдельной графой стоит выделить застой в развитии малого и среднего бизнеса. Связано это, прежде всего, с присутствием на рынке труда большой конкуренции, в которой верх одерживают уже издавна признанные компании, новички, на фоне которых не котируются. Вместе с тем, существование крупного бизнеса, предоставляющего те же услуги, что и бизнес мелкого масштаба, так же “поджимает” развитие мелких организаций, которым, в свою очередь, что и остается только приостанавливать свое существование.

Как выйти из ситуации кризиса

К сожалению, решением этого вопроса бизнесмены заняться самостоятельно не могут. Связано это с тем, что проблемы, возникающие с отсутствием развития бизнеса, являются глобальными, а их предотвращением можно заниматься только на уровне государства.

Единственным выходом в данной ситуации является либо покупка уже готового бизнеса, имеющего хорошие показатели прибыли, либо ведение бизнеса за границей, где плодотворному развитию бизнес-идей способствуют сами государства.

Стоит ли заниматься бизнесом в условиях слабого развития?

Несмотря на то, что развитие бизнеса в России не набирает никаких оборотов, возможность его существования все же вполне вероятна. Вопрос стоит лишь в прибыли, которую вы сможете выручить в таких ужатых условиях существования бизнес индустрии.

Безусловно, рациональнее, с экономической точки зрения, организовать свое дело за границей, где при тех же условиях ведения бизнеса прибыль быть в разы выше, при том же спросе на, предлагаемую фирмой, услугу.

Но попробовать реализовать свое дело в России тоже имеет смысл, так как если бизнес действительно станет очень актуальным для общества, то он сможет приобрести вместе с широким распространением среди потребителя еще и более хорошее положение с материальной точки зрения.

Таким образом, в данной статье мы разобрали несколько причин, оказывающих негативное влияние на развитие бизнес-идей, что вызывает застой бизнес индустрии. Как выяснилось, причинами многих трудностей с развитием бизнеса, является безразличие государства к предпринимательской деятельности, которое, прежде всего, заключается в бесконтрольном налогообложении.

Доброго здоровья, уважаемый читатель журнала «сайт”! В этой статье мы поговорим на тему Почему не развивается бизнес, какие существуют проблемы и как их решить, чтобы удержаться на рынке.

Почему не развивается бизнес

Многим бизнесменам знакома ситуация, когда они предпринимают, казалось, бы все меры для развития бизнеса, но этого не происходит.

Чтобы улучшить положение, надо разобраться в существующих проблемах.

Для того, чтобы остаться на плаву, нужно понять и правильно выстроить систему продаж.
И тогда вы сможете удержаться на рынке и получить приличный рост продаж для своей фирмы.

Одна из главных ошибок бизнесменов состоит в том, что они не занимаются маркетингом.

Проблемы, мешающие развитию бизнеса

Вот некоторые проблемы, почему бизнес не развивается:

• Необходимо знать информацию о работе фирмы: о выручке и полученной прибыли за предыдущий месяц, сколько финансов вложено в компанию,
  а сколько пошло на ваши расходы;
• Бизнесмены пытаются конкурировать на рынке посредством цен;
• Не работают с базой клиентов и не наращивают ее;
• Недостаточно проводят работу с потенциальными покупателями.

Многие не знают, во что им обходится каждый покупатель, сколько они зарабатывают на определенном товаре и на каждом клиенте, какой получается результат от рекламной компании.

Для того, чтобы владеть ситуацией по своей компании, необходимо отслеживать эффективность рекламы и вести отчетность.
Без этой информации деньги уходят на рекламу, не приносящую дохода.
И это неправильно. Если знать, какая реклама приносит доход, то и вкладывать средства нужно в нее.

Следующая проблема бизнеса – когда предприниматель старается конкурировать посредством цены.
Он старается установить цену ниже, чем у конкурентов, и это тоже не приносит результата.
Постоянный демпинг не приведет ни к чему хорошему. Снижение цены навредит и вам, и конкуренту.

Надо понимать, что продавать товар дороже, выгоднее. Да, клиентов станет меньше, но сократятся расходы, а за счет этого вы получите большую выручку.

Бизнесмен имеет базу клиентов, но не работает с ней.
Надо вести учет покупателей и для постоянных клиентов делать скидки, ведь доказано, что привлечь нового покупателя сложно, поэтому надо удерживать старых.

Необходимо каждого обратившегося к вам клиента обращать в потенциального покупателя.
Если он обратился к вам, посмотрел товар и ушел, ничего не купив, уже потеряны деньги.
В этом случае надо понимать, если клиент пришел, значит, он уже готов купить товар, надо только его к этому подтолкнуть.

Человек по своей натуре ленив, и мало кто старается улучшить свою работу в перспективе на будущее.
Каждому хочется получить результат сегодня и сейчас, а политика увеличения продаж работает не сразу.

Бизнес должен работает для достижения определенных целей, а добиться этого можно путем выстраивания новых систем управления.

Для увеличения объема продаж хорошо, когда бизнесмен имеет свой сайт.
При его помощи можно привлекать достаточно клиентов для того, чтобы получать приличный доход.

Посмотрим видео на тему Почему не развивается бизнес

Почему не получается бизнес? Что делать, если бизнес не идет?

5 основных причин почему бизнес не развивается

Заключение

В этой статье мы рассмотрели тему Почему не развивается бизнес, какие существуют проблемы и как их решить, чтобы удержаться на рынке.

Надеюсь, статья оказалась полезной. Если возникли вопросы, можете задать их через форму комментариев под этой статьей.

После того, как люди поняли, что в интернете можно зарабатывать и наблюдали успехи других людей, количество предпринимателей в сети резко увеличилось.

Для организации бизнеса в интернете, существует множество способов, т.к. посредством всемирной паутины можно заниматься практически любым видом деятельности, используемой в офлайн предпринимательстве.

Бизнесмены в сети, открывают интернет – магазины, создают полезные сервисы или реализуют информационные площадки и т.д., всё это позволяет им извлекать прибыль из собственной деятельности.

К сожалению, бизнес не всегда продвигается , более того, в некоторых случаях его показатели принимают минимальные отметки. ? Такой вопрос тысячи бизнесменов задают сами себе, находясь в поиске способов для его поддержки.

На развитие бизнеса влияют внешние факторы

На самом деле, причин отсутствию развития сайта может быть очень много, рассмотрим наиболее популярные:

1 . Работа с клиентами должна быть грамотно продуманна и организована на высшем уровне. Общаясь или привлекая клиентов повторно, вы должны понимать, что отсутствие внимания или его концентрация могут негативно сказаться на их восприятии компании.

Интересуйтесь мнением клиентов , поддерживайте диалог, но при этом не стоит «забрасывать» его письмами с различными предложениями. Именно от количества клиентов зависит уровень вашего заработка, поэтому научитесь их ценить.

2 . Грамотный предприниматель, чей бизнес постоянно развивается, правильно распределяет прибыль. Собственный бизнес, систематически требует вкладов денежных средств, поэтому при получении первой прибыли не торопитесь тратить её на личные расходы, а лучше вложите деньги в развитие.

3 . Чтобы бизнес успешно развивался, необходимо сопровождать его на должном уровне, и это должен делать опытный и профессиональный предприниматель. Вполне возможно, что ваше дело «стоит на месте», только потому, что вы не умеете его продвигать и не знаете что делать, следовательно, начинайте учиться.

4 . В некоторых случаях, на развитие бизнеса влияют внешние факторы , и каждый предприниматель должен это предусматривать. Своевременный и грамотный анализ собственной деятельности, позволит выделить «слабые» и «сильные» стороны бизнеса, которые необходимо развивать.

5 . Использование не эффективных способов продвижения. Вполне возможно, что вы вкладываете собственные усилия в огромных объемах, но показатели так и не увеличиваются. Попробуйте заменить используемые способы, на другие, а если вы находитесь в поисках целевой аудитории, задумайтесь, там ли вы её ищите.

6 . Отчасти успех компании зависит от людей, которые выполняют определенные функции. Если в вашем бизнесе участвуют сотрудники, оцените уровень качества результатов их работы. Вполне возможно, что отсутствие развития ваших дел связано именно с безактивностью сотрудников.